Global Account Manager BFA (H/F)

Développement commercial
France, Paris

Envie de booster votre réseau ?
Vous recherchez de nouveaux challenges ?
Vous savez entretenir votre réseau ?

Plus d’hésitations à avoir, venez nous rejoindre !

Ce que nous vous proposons : Participez activement au développement stratégique de la société !

Intégré(e) à la Direction Grands Comptes, vos missions consistent à développer les activités du Groupe sur notre Grand Compte dont vous aurez la charge. Dans cet objectif, vos missions seront les suivantes :

  • Maîtrise du compte :

Compréhension et analyse de la stratégie Client
Définition de la stratégie de développement ASTEK
Connaissance et positionnement auprès des décideurs du client
Assurer une relation de confiance et de respect par la qualité de notre démarche commerciale. S’assurer de la qualité du service rendu et du service perçu. Être un acteur de la résolution de litiges potentiels avec le client.

  • Renégociation des accords-cadres et des contrats en cours :

Préparation et négociation des renouvellements d’accords-cadres/ grilles tarifaires garantissant la marge opérationnelle définie par la Direction.
Préparation et négociation des renouvellements sur les gros marchés garantissant nos objectifs de marge.

  • Signature de nouveaux marchés importants et ouverture de nouveaux périmètres :

Référencement sur des nouveaux périmètres métiers
Signature des nouveaux marchés

  • Responsabilité du déploiement du Plan de Compte et Plans d’actions du compte sur les Régions :

Définition avec les différentes Directions des objectifs de développement sur chaque région et de l’organisation en miroir en Région
Animation commerciale de cette organisation miroir pour réalisation des objectifs
Garantir l’application des accords-cadres (en particulier la politique tarifaire) par les équipes opérationnelles
Animation des équipes opérationnelles pour garantir la réactivité attendue par le client dans les réponses à consultation et leur transformation

  • Être acteur de la qualité :

Respecter les procédures qualité du Groupe
Contribuer aux actions d’amélioration en remontant les dysfonctionnements constatés et/ou en proposant des actions de progrès

Vos qualités qui feront la différence

Issu(e) d’une formation Bac+ 5 (ingénieur et/ou commerce), vous présentez une expérience réussie en qualité de Business Manager, KAM ou GAM, idéalement dans le domaine du Conseil et de l’Ingénierie.

Vous possédez une très bonne expertise du secteur Banque/Finance/Assurance, et savez entretenir votre réseau.Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez l’habitude de gérer des référencements et des accords-cadres.

Véritable fédérateur(rice), vous interviendrez de manière fonctionnelle sur le management des équipes commerciale. Compétiteur(trice) dans l’âme, vous relevez tous les challenges en vous appuyant sur votre savoir-faire et votre force d’argumentation.

Nous n’attendons plus que vous ! Vous êtes prêt ? Postulez !

Le Groupe #LI-DNI

Astek se positionne comme un réel vecteur de solutions audacieuses et un catalyseur de changements technologiques. Depuis 1988, les femmes et les hommes du Groupe pilotent avec succès les stratégies de développement de nos clients. Autour de valeurs communes, nous avons gagné leur confiance et répondons à leurs enjeux en favorisant l’interaction des technologies et en bousculant les frontières sectorielles. Rejoignez notre groupe et ensemble réinventons les codes.

Rejoignez notre groupe et ensemble réinventons les codes.

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Job Features

Job CategoryMétiers conseil et Ingénierie

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